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根据客户需求,为客户高效提供标准化的产品组合方案,负责区域冷运客户的新签引入、深耕保有及日常管理等工作。 1、竞对调研:了解冷运市场物流行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,; 2、客户开发:熟知行业内主要客户,寻找和识别目标潜在客户,与潜在合作伙伴进行商务洽谈和开发; 3、客户维护:定期拜访客户,维护客情,通过维护存量客户实现业务深耕,促进双方长期的合作关系; 4、异动流失挽回:对异动、流失客户进行拜访跟进,定制解决方案挽回;1、大专及以上学历,有冷运业务场景销售经验及客户资源优先; 2、具备良好的沟通协调能力、独立解决问题的能力和有自主学习提升的意识; 3、擅长谈判沟通和解决问题,具备良好的客户思维及市场敏感度,有一定的抗压能力和成就意愿,能主动接受业务挑战; |
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