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1、学历与专业： 本科及以上学历，航空航天工程、测绘工程、自动化、电子工程、计算机科学等相关理工科专业背景。
2、行业经验： 拥有1-3年无人机行业相关工作经验，具备售前技术支持背景者优先。
3、技术知识：精通无人机系统组成，熟悉飞行平台、飞控系统、导航系统、任务载荷（如可见光/红外相机、多光谱、激光雷达等）的工作原理和性能指标。
4、了解无人机相关法规、空域申请流程及飞行安全规范。
5、具备一定的软硬件基础，能快速学习并掌握公司自研的地面控制站软件、数据处理软件等。 （一）解决方案全流程支撑
1、需求挖掘与转化：对接政府、校企等客户，深度调研校企合作、电力巡检、应急救援、测绘勘察等场景痛点，将业务需求转化为可落地的技术实现路径，输出可行性分析报告。
2、方案设计与优化：根据客户需求完成定制化解决方案设计，包括无人机选型、载荷配置、软件集成及实施路线规划，结合竞品分析优化方案差异化优势。
3、技术文档撰写：独立编写技术方案书、投标文件（技术部分）、产品说明书等文档，确保内容专业、逻辑清晰，满足招投标及客户对接需求。
（二）客户技术服务与演示
1、技术咨询响应：解答客户关于无人机性能参数、飞行原理、行业应用、政策合规等方面的疑问，为客户提供技术支持。
2、产品场景演示：针对校企项目、电力巡检、应急搜救等特定场景，开展无人机现场飞行演示，展示设备操作流程、功能优势及数据处理效果，配合销售团队促成合作意向。
3、招投标支持：全程参与招投标流程，负责技术标书编制、评审及答辩，协调资源确保投标材料完整性与专业性，提升中标率。
（三）行业研究与内部协作
1、行业动态跟踪：持续关注低空经济政策、无人机新技术及竞品动态，每月输出行业分析报告，为产品定位及市场策略提供建议。
2、技术培训赋能：定期对内部销售团队开展产品知识、解决方案及竞品分析培训，提升团队技术服务能力；为客户提供设备操作及应用培训。
3、跨部门协同：联动研发、售后团队反馈客户需求与产品问题，推动方案优化及产品迭代；协助售后团队完成项目交付验收，确保方案落地效果。 |
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